金属加工液销售：技术营销，为客户提供贴心服务——深圳商机苑学习有感

近日，我参加了深圳商机苑金属切削液培训班。通过培训班的学习，深入了解了当今金属加工液的前景和市场。在课堂上，老师通过配方和案例的分析讲解，对我业务的提升很有帮助。

在今后工作中，如何做好技术销售，在客户选材、用材上如何用好各种金属液，帮助客户解决实际应用困难，达到合理选用、降低综合成本有一点心得和大家分享：

1.如何选好防锈油。加工工艺不同、什么条件采用防锈、什么工件采用挥发性防锈油、什么工件采用包装膜（软膜、硬膜）防锈油，做防锈油的推广工作中帮助客户精准订制。

2.对于板金拉伸成型，在实际运用中，如铅件、不锈钢件、铸铁件等板材材质没同，用的拉伸油都不同，防锈性要求也不同；另外，板厚、拉伸深度都有要求，油膜厚度都不同。如何在实际销售中结合客户的具体情况帮助客户提出可靠的用油建议，订制好客户所需求的产品，是我做为销售前端是应该做的。

3.乳化液随着温度增高，常有发臭现象，在学习期间，我明白了臭味产生的机理以及如何消除厌氧菌带来的气味，这些知识在今后推广中能用于实践，帮助客户解决好实际问题，做到技术推销。

打造润滑精品，走技术营销之路，是我们中山中阳润滑油的服务宗旨，让我们与客户同行，助力中国制造！

销售二部：张国庆