拜访实例：五金卫浴零件怎么选择防水密封脂？

2019年4月03日，我走访了开平水口XX公司。该公司主要做五金卫浴零件加工与装配。

公司负责人是黄先生和采购部门莫先生，通过拜访得知，该公司在日常生产中常用润滑油类有：橡胶密封脂、液压油，目前用的五金卫浴橡胶密封润滑脂寿命不长，用久了容易发胀，影响产品的使用效果，也容易使密封圈磨损，询问我们有无替代产品。结合客户五金卫浴产品的实际问题，给他们推荐一款防水密封脂，与水不相容，有很好的防水密封性，与橡胶相容，不容易发胀，使用寿命长，上十万次的疲劳测试，高低温好，能够适应各种环境以及出口要求。在洽谈中我也将我们的优势一一讲述，首先我们是生产厂家，在油质上，我们产品使用的是中石化、中石油等三大炼油厂生产的基础油，有部分产品基础油采用了进口的Ⅱ类Ⅲ类基础油。我们公司大部分的添加剂采用世界级添加剂公司生产的产品，如路博润、雪佛龙等。产品质量稳定，而且我们公司有完善的检测机构，严格的生产管理。

对方负责回复可以先测试样品。对于这个客户，我会继续跟踪，希望通过接下来的不间断的联络，xx公司的负责人对我司的产品加深了解后，双方有更多的合作机会。

销售一部 夏岳云