拜访案例｜电梯配件加工时切削液易臭、容易生锈怎么办？

2019年7月17日,我怀着忐忑的心情联系上广州番禺XX公司。该公司主要做电梯配件加工与组装。

公司负责人王先生和采购部门欧先生接了我，通过拜访得知，该公司在日常生产中常用润滑油类有：切削液、导轨油、防锈油，目前存在的主要问题在切削液这一块，使用不到一周有很大气味，工件加工完后两三天就会生锈，希望找到一款能解决目前问题的产品。结合客户实际情况我给他们推荐了一款水性防锈切削液，该产品无气味，低泡，抗杂油能力强，优良的极压润滑性能，能够减少刀具的磨损，防锈周期能达半个月以上，可满足工序间防锈，无需再使用防锈油。

在洽谈中我也将我们的优势一一讲述，首先我们是生产厂家，在油质上，我们产品使用的是中石化、中石油等三大炼油厂生产的基础油，有部分产品基础油采用了进口的Ⅱ类Ⅲ类基础油。我们公司大部分的添加剂采用世界级添加剂公司生产的产品，如路博润、雪佛龙等。产品质量稳定，而且我们公司有完善的检测机构，严格的生产管理。

对于这个客户，我会继续跟踪，希望通过接下来的不间断的联络，xx公司的负责人对我司的产品加深了解后，双方有更多的合作机会。

销售一部  夏