中山市中阳润滑油科技有限公司
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2019年8月1日,我怀着忐忑的心情联系上顺德勒流XX公司。
该公司主要做空调和其他环保除尘设备过滤网生产,主要以铝材冲剪居多,少量不锈钢板材。公司负责人赖先生和采购部门欧先生接待了我。通过拜访得知,该公司在日常生产中常用润滑油类有:铝材冲压油,多年来一直使用XX润滑油。目前主要问题是润滑性不够好,连续工作不到半个小时生产就会有铝冲剪块开裂,需要重新修复,影响生产效率,不容易清洗,尤其不锈钢拉伸残留多。
依据客户目前所遇到的问题,我给他们推荐了一款易清洗冲压油,有良好的润滑性和极压性,连续工作四个小时以上受温度升高,润滑性和极压性变化不大,能大大提高生产效率,容易清洗,直接用清水就可以清洗,可以最大程度上减少清洗成本和减少废水的排放。
在洽谈中我也将我们的优势一一讲述,首先我们是生产厂家,在油质上,我们产品使用的是中石化、中石油等三大炼油厂生产的基础油,有部分产品基础油采用了进口的Ⅱ类Ⅲ类基础油。我们公司大部分的添加剂采用世界级添加剂公司生产的产品,如路博润、雪佛龙等。产品质量稳定,而且我们公司有完善的检测机构,严格的生产管理。
对于这个客户,我会继续跟踪,希望通过接下来的不间断的联络,xx公司的负责人对我司的产品加深了解后,双方有更多的合作机会。
销售一部 夏岳云